>Artikel van Gerben van Kleef ruim tachtig keer geciteerd.
>Onderzoek naar het effecten van emoties op onderhandelen vernieuwend.
Voor een artikel over de invloed van emoties op onderhandelen, heeft psycholoog Gerben van Kleef de prijs voor het meest invloedrijke artikel tussen 2002 en 2005 gewonnen. Het artikel verscheen in 2004 in het Journal of Personality ands Social Psychology en werd ruim tachtig keer geciteerd.
Van Kleef, die het artikel samen schreef met Carsten de Dreu en Antony Manstead, nam de prijs in ontvangst op het congres van de Academy of Management. Volgens Van Kleef zijn citaties een belangrijke factor bij het toekennen van de prijs, maar speelde volgens het juryverslag ook het vernieuwende karakter van het onderzoek een rol. Van Kleef: ‘Dat gaf waarschijnlijk ook aanleiding tot de citaties. Hiervoor was nog nooit gekeken naar de interpersoonlijke of sociale effecten van emotionele uitingen in onderhandelingen.’
Het artikel beschrijft de conclusies van een onderzoek naar het effect van emoties op onderhandelingen. Van Kleef komt tot de verassende conclusie dat mensen die boos worden in onderhandelingssituaties, meer bereiken dan mensen die andere emoties tonen, zoals blijdschap. Van Kleef: ‘Dit artikel heeft dit onderwerp op de kaart gezet en heeft veel navolging gekregen, ook in andere domeinen waarin emoties een rol spelen, zoals leiderschap en groepsprestaties.’ (FB)
Het volledige artikel lees je hier.
Ingedeeld in: FMG, Wetenschap, Nieuws,
Geplaatst op 08-09-2010 13:26
Gerelateerde artikelen
Collegevoorzitter Karel van der Toorn is opeens opgestapt. Wie moet hem opvolgen?
